华致名酒库新疆维吾尔自治区克拉玛依市克拉玛依店-杨林沙

前路有光  心中有梦

■ 杨林沙

2021年冬，正在考虑茶叶店升级的时候，邂逅华致，也由此开启了我的酒业生涯。

我是一个茶人，虽然老话讲“烟酒茶不分家”，但是对于不爱社交的我来说，之前接触酒几乎为零。可是随着年龄阅历的不断增长，心中对于酒的好奇心一日胜似一日，我想中国几千年的酒文化经久不衰，必然有它的道理。所以在门店升级扩充业务之际，毫不犹豫地选择了酒类业务，由此接触到了华致，从基本信息了解到签约华致，仅用了一个月时间。这么笃定，是因为我们通过接触看到了华致的专业、华致人的用心服务。

一个月的时间里，在华致相关人员的带领下，我们拜访了数家华致酒行门店，也学习到了不少酒的知识，从丰富陈列到专业产品推介，从经营到员工培养，从拓展客户到客户关系维系，我将这些深深地印在脑海里，回去之后反复推敲琢磨。因为我是一名酒业小白，要想迅速成长，一定要付出更多的努力。在转店学习过程中，我也发现了华致人员的专业与用心，为他们点赞。

2021年12月10日，我们和华致签约加盟。第一次和上市公司对接，着实被“烦琐的”流程吓到，一个环节一个部门地对接下来，很吃力。是怎样的吃力呢？应该就像游击队被正规军收编了一样吧，被规矩好好管理了一下。不过，一套流程走下来，感觉还挺好，专业的人干专业的事情，往往效果与效率都是最棒的，从平面布局设计到尺寸测量，从沟通整改到安装呈现……无处不让我啧啧赞叹：严苛、专业、标准一流！

我们的门店装修完毕后，赶在春节前夕进行最后一个环节的准备——产品上架陈列，华致名酒库运营督导张盼专程来酒库带领我们完成产品上架，从门店规划、分区到产品陈列布局……让我这个酒业小白对产品有了更深入的认识。

开业之初，由于对产品特性以及我所在门店当地的酒业市场不了解、茶叶消费群体酒类消费偏好定位不清晰，我们把销售重点放在了白酒上，然而按照以往的销售数据分析来看，春节后往往是酒水销售淡季，白酒更甚，所以望着琳琅满目的货架和不达预期的销售业绩，感觉有些焦头烂额。前期有些许乐观了，酒业小白还有很长的路要走，还有很多知识需要学习。为了制定出更适合的销售策略，我每天都会和业务经理沟通很多次，还预约了张盼老师给我们讲授3天的专业酒类课程。此后，我们快速转变了销售思路，把原本占比较多的名优类白酒系列划归薄利流通产品销售，转战葡萄酒。一来是均衡利润，让店面正常运转流动起来；二来是顺应季节营销，挨过酒类销售淡季，依托华致专业优质的葡萄酒选品，快速用品质、高性价比打通与客户间的销售通道。策略制定好后，大家紧锣密鼓地开始了葡萄酒销售，目前为止小有成效，也渐渐拾起了信心，反复学习，反复演练，再投入实践。虽说收效甚微，但有一说一，用专业征服顾客的感觉很棒。

三个月的时间很快也很久，在反复的沟通交流过程中，我学会了很多，经历了不断地试错、改进、再改进、再进步的过程，对于一个酒业小白来讲既煎熬也充实，销售难题也在一点点解决。有人说：“顺境中，不贪图安逸：逆境中，不轻言放弃。”无论顺境逆境，始终都要保持一颗向上的心，不断突破、不断更新、不断进步，祝愿所有的酒小白未来会更好。

华致名酒库-新疆维吾尔自治区克拉玛依市克拉玛依店

（编号：21-3068）